Opfyldelsen af salgsplanen afhænger af mange forskellige faktorer. Blandt dem er der dem, som vi kan påvirke, og dem, som vi simpelthen ikke kan påvirke, selv om det ofte viser sig, at der ikke blev gjort tilstrækkelige bestræbelser på at gøre dette.
Instruktioner
Trin 1
Opret et forretningsbillede til dig selv. Se altid dit udseende: klæd mere eller mindre strengt - hold stilen til en seriøs forretningsperson, ikke en "huckster", få sådanne attributter som en lomme-pc, ikke den billigste tablet med alle mulige tilføjelser og lav endda det, så din jakke eller skjorte ud af lommen havde nogle pæne penne og en blyant, der stak ud. Udfyld filmappen, hvis den ikke er fuld og tyk nok, skal du udfylde nogle ark, selvom de er ubrugelige eller tomme. Alle disse detaljer vil give dig endnu mere respekt fra kunderne og skabe en tilknytning til dig som en virkelig forretningsperson.
Trin 2
Hold dig til din routing. Hvis du ikke fandt nøglepersonen på stedet, så gør det til en regel at altid ringe til ham i sådanne tilfælde, lav en aftale om nødvendigt.
Trin 3
Se altid efter nye kunder. Gå, find, ring til nye punkter, hvis du et eller andet sted så telefonen til din nyligt åbnede potentielle klient.
Trin 4
Tildel og organiser din tid optimalt, hvis du ikke har lagt nok vægt på den endnu. Sørg for at starte en dagbog og planlægge ting i ugentlige perioder, lave en generel handlingsplan, og detaljer også denne plan i det daglige interval i arbejdsugen.
Trin 5
Arbejd aktivt med din merchandiser-afdeling. Hvis du ser, at produktet er "frosset" på nogle punkter, så giv dem passende anbefalinger, konsulter dem og eksperimenter med placeringen og præsentationen af produktet. Merchandising-regler er ikke lige så effektive på alle salgssteder. Der er mange faktorer, der bestemmer effektiviteten af merchandising. Det kan nogle gange være meget nyttigt at gå imod etablerede regler.
