Ved planlægning af en reklamekampagne står sælger-annoncøren over for spørgsmålet: hvilket reklamemedium han skal vælge? Der er reklamer i pressen, reklamer på salgsstedet, på transport-, tv- og radioannoncer. Informations- og reklamemateriale mister ikke deres relevans: kataloger, pressemeddelelser, foldere, pjecer. Direkte mail og direct mail har også bevist deres effektivitet. Marketingskrivning har sine egne regler.
Instruktioner
Trin 1
Afsendelse af reklamemeddelelser adskiller sig fra andre reklamemetoder, idet det indebærer forbrugerrespons. Dette kan være et positivt svar og enighed om at afgive en ordre. En anden mulighed er en anmodning om afklaring af oplysninger, en anmodning om et personligt møde osv. Det vigtigste er, at reaktionen på reklamebrevet følges, og at der følger en dialog. Adressatens tavshed er også et signal: forslaget er ikke interesseret. Således fungerer breve som et middel til at undersøge markedet, en måde at identificere potentielle købere på. Hvad skal være et salgsbrev, så det ikke lægges til side, eller værre, ikke sendes til skraldespanden?
Trin 2
Det tilrådes at udskrive brevet på højkvalitetspapir på en laserprinter. Endnu bedre - på brevhoved med logo. Husk, din første bekymring er at gøre modtagerens første øjenkontakt mindeværdig med dit brev. Det varer bogstaveligt talt et par sekunder. I løbet af denne tid skal læserens syn vælge det vigtigste i meddelelsen og blive interesseret i dette vigtigste - de vigtige fordele ved de tilbudte produkter.
Trin 3
Identificer flere vigtige fordele ved dit produkt (service) og tænk over, hvordan du fremhæver dem i bogstavets brødtekst - med skrifttype, overskrifter eller ved hjælp af illustrationer. Sørg for at tegne disse positioner i korte afsnit - blokke på en eller to linjer (lange læses sidst). Det er blevet bemærket, at blikket kan bevæge sig krampagtig langs teksten i brevet. Overvej dette.
Trin 4
Brugen af personlige pronomen bidrager til aktivering af adressatens opmærksomhed på teksten i reklamemeddelelsen. Dette giver skrivningen et mere personligt præg. Adressering ved navn og patronym i starten af brevet er også passende, især hvis du mødtes med adressaten for eksempel på en udstilling eller et forretningsmøde dagen før.
Trin 5
I teksten til brevet anbefales det at bruge verber oftere - de tilskynder til handling. Det er bedre at bruge verb i nutid. Sammenlign: "I dag har du muligheden for at købe vores produkt med 10% rabat" og "Du kan købe vores produkt med 10% rabat". Den første mulighed foretrækkes. Denne regel gælder også for overskrifter.
Trin 6
Naturligvis skal teksten til et reklamebrev skrives på et kompetent, forståeligt og "uspecificeret" sprog, ikke overbelastet med professionel terminologi. Samtidig vil det næppe være muligt at undgå de klassiske vendinger af forretningskorrespondance. Vær kreativ, når du bruger skabeloner: de kan opleves med "velvillige intonation", ikke-standard, originale ord. Monotoni er fjenden af reklamer.
