Salg kan læres. Men på samme tid skal sådanne medfødte kvaliteter være til stede som udholdenhed, selvtillid, energi og målbevidsthed. Hovedopgaven for enhver HR-manager er at finde ud af, om disse karaktertræk findes i ansøgeren til stillingen som salgschef.
Instruktioner
Trin 1
I et interview for en salgschef er alle detaljer vigtige. Først og fremmest skal en medarbejder inden for menneskelige ressourcer være opmærksom på samtalens udseende. Kostume bør aldrig være provokerende. Det er bedst, hvis personen kommer klædt i kontorstil. For en mand er dette en jakke, bukser, skjorte og slips. For en kvinde er dette en dragt med nederdel. Samtalsens frisure og manicure skal også være i perfekt rækkefølge. Dette er meget vigtigt, da du leder efter nogen, der rejser til møder med klienter. Han bliver til en vis grad ansigtet for din virksomhed.
Trin 2
Dernæst skal du overvåge opbygningen af sætninger og rigtigheden af talen. En person, hvis jobansvar inkluderer personlig kommunikation med virksomhedens kunder, skal være i stand til at udtrykke sig kompetent.
Trin 3
Vær opmærksom på, hvordan personen er i dialog. Hvis han sænker øjnene ned på gulvet, snubler, sluger ender, betyder det, at han er meget bekymret eller ikke særlig sandfærdig. Ingen af dem vil være et plus for hans CV. En jobsøgende til stillingen som salgschef bør ikke tøve med samtalepartneren og vise selvtillid. Det er usandsynligt, at en større kontrakt vil blive underskrevet med en sådan manager.
Trin 4
Bed den anden person om at vise dig, hvordan han opbygger en dialog med klienten. Du kan afspille både en telefonsamtale og et personligt møde. Spil rollen som en stiv køber. Se hvordan jobsøgende kommer ud af vanskelige situationer, og hvis han kan sælge dig produktet.
Trin 5
Sørg for at spørge, hvilket ansvar personen havde på det forrige job. Har han erfaring med aktivt salg, stødte han på regnskabsaflæggelse. Faktisk inkluderer en salgschef ikke kun møder med kunder og kommunikation med dem via telefon, men også forberedelse af kompetente kontrakter og handlinger på det udførte arbejde.
Trin 6
Det vil ikke være overflødigt at spørge om yderligere uddannelse inden for salg. Det kan være alle mulige eksamensbeviser opnået ved kurser i kommunikation, kommunikation, selvregulering osv. I løbet af disse klasser lærer en person at overvinde samtalens modstand, præsentere produktet korrekt og arbejde med indvendinger.
Trin 7
Hvis ansøgeren bestemt ikke er egnet til dig, skal du ikke berolige ham med ordene "vi ringer til dig". Det er bedre at sige med det samme, at du leder efter en helt anden person til stillingen som salgschef, og oplevelsen af samtalepartneren og hans personlige kvaliteter passer dig ikke helt. På denne måde vil du være ærlig over for din modstander, og han vil ikke spilde tid på at vente på dit opkald.
