En særlig marketingafdeling har ansvaret for salgsfremme i store virksomheder. Der er brandledere, der planlægger og organiserer begivenheder, der sigter mod at øge salget. Derudover er der markedsanalytikere, der studerer markedet, pr-ledere og tekstforfattere.
Instruktioner
Trin 1
For at fremme salg skal du eje et minimalt sæt marketingværktøjer. Dette er evnen til at analysere situationen på salgsmarkedet ved at identificere målgruppen. Mulighed for at udarbejde en langsigtet salgsplan. Samt erfaring med at organisere reklamekampagner rettet mod bestemte befolkningsgrupper. Derudover er det nødvendigt at udvikle et kompetent incitamentssystem for kundeservicechefer.
Trin 2
For at sikre en konstant strøm af kunder, kør en reklamekampagne. På den ene side skal det være rettet mod et allerede eksisterende forbrugerpublikum. For eksempel rabatkort til faste kunder, vip-service osv. På den anden side at tiltrække nye forbrugere. Disse kan være gaver til det første køb, åbning af en ny type service, introduktion af et eksklusivt produkt i linjen osv.
Trin 3
For at identificere den målgruppe, som annoncekampagnen skal målrettes mod, skal du udføre markedsundersøgelser. Den bedste mulighed i dette tilfælde er fokusgrupper. Find 10-15 personer (respondenter), der ikke kendte hinanden før. Stil dem alle mulige spørgsmål om produktets forbrugeregenskaber, holdning til tjenester osv. Baser på de opnåede data, drage en konklusion om, hvordan man bedst reklamerer for produktet, så målgruppens dækning er så stor som muligt.
Trin 4
Engag flere annonceplatforme. Så forbrugerne er mere tilbøjelige til at være interesserede i produktet. Hvis du samarbejder med reklamebureauer, kan du få en god rabat, når du bestiller et stort antal brandwalls, tv- og radioreklamer, moduler i trykpressen på én gang.
Trin 5
Det næste trin er at arbejde med salgschefer. Giv uddannelse til at uddanne personale i, hvordan de håndterer klienter korrekt. I klasseværelset vil instruktøren skabe forskellige situationer, som sælgeren står over for under sit arbejde. Som et resultat af at spille flere adfærd vælges et antal af de mest optimale måder at kommunikere med forskellige forbrugerkategorier på. Dette giver ikke kun mulighed for at fastholde gamle kunder, men også at tiltrække nye, efter at have lært, hvordan man korrekt arbejder med indvendinger.
Trin 6
Opret et motivationssystem, der vil stimulere ledere til at være produktive. Det kan være akkordløn, når lønnen afhænger af antallet af tiltrækkede kunder.
Trin 7
Marketingafdelingen og salgschefer skal kommunikere tæt med hinanden. Alle planlagte aktiviteter bør drøftes på fælles møder. På denne måde vil der blive udviklet måder ikke kun til at fremme salget, men også til at fastholde gamle kunder ved at øge mængden af eksisterende fortjeneste.
