En af hovednøglerne til enhver salgsorganisations succes er medarbejdernes (distributører) motivation. Lederen skal bruge det meste af sin tid på dette aspekt. Det er vigtigt at kende de vigtigste måder at motivere medarbejdere på.
Instruktioner
Trin 1
Motivér dine medarbejdere med kommissioner. Folk går til enhver forretning for penge skyld. Dette er hovedmålet, og det er svært at argumentere med det. Først da tænker de på fordelene ved selve salgsprocessen. Du skal sørge for, at din distributør får den første fortjeneste hurtigst muligt og får en smag af penge.
Trin 2
Giv din medarbejder personlig træning. Gør dit bedste for at få ham til at tjene penge i den første uge af hans aktivitet. Sæt et mål på $ 200-300. Dette vil være nok for ham til at føle al charmen ved at drive forretning. Dæk om nødvendigt produktpræsentationen sammen med ham. Lav debriefing i slutningen af mødet, så han ikke gentager fejl i fremtiden.
Trin 3
Byg "forfremmelser" i dit distributionsteam. Annoncer, at denne måneds topsælger modtager en gratis tur til et dyrt feriested i Middelhavet eller $ 1.000 i kontanter fra virksomheden. Alt dette vil tvinge dine gebyrer til at arbejde hårdt for at få den ønskede "forfremmelse" samt provision fra salg. Jo oftere du foretager sådanne bevægelser, jo mere salg vil du se.
Trin 4
Mind konstant om din organisations hovedmål og mission. En distributør vil kun være godt motiveret, hvis hans opgaver falder sammen med virksomhedens. Forklar for ham, at virksomheden vil have gavn af at have succesrige medarbejdere. Vis ham fordelene ved hårdt arbejde, der får ham til at sidde i et minut. Disse kan være passiv indkomst, dyre gaver eller træning fra virksomhedens øverste ledere.
Trin 5
Ros dine medarbejdere. De fleste mennesker får meget lidt anerkendelse ved at arbejde for nogen. For at gøre dine distributører fortrolige med din organisation skal du rose dem så ofte som muligt for de mål, de har nået. Men det bør ikke være for flatterende. Sørg for at forklare, hvorfor du valgte at genkende dem i dette tilfælde.
