Et velskrevet forretningsforslag er et vigtigt skridt på vejen til succes. Faktisk kan dine potentielle kunder ofte lære mere om virksomhedens tjenester eller produkter fra det kommercielle tilbud. Og hvis det er skrevet korrekt, ud fra et markedsføringsmæssigt synspunkt, vil klienten være din.
Er det nødvendigt
Oplysninger om en potentiel klient, virksomhedsledelse
Instruktioner
Trin 1
Hovedformålet med et kommercielt forslag er at interessere klienten og fange ham. Derfor skal du vide, hvilke specifikke klienter der vil blive diskuteret, før du er spændende og motiverende. Med andre ord er det nødvendigt at bestemme oplysningerne om klienten: appel, stilling, korrekt stavning af firmanavnet, specifikationerne for aktiviteten. Selve det kommercielle tilbud skal også indeholde dit firmalogo, kontaktoplysninger for den ansvarlige person, dato og en klar titel på tilbuddet. Og selvfølgelig annullerede ingen den respektfulde form for at tale til samtalepartneren.
Trin 2
Tilby ikke dit produkt eller din tjeneste, men de fordele, som din potentielle kunde får ved at købe dit produkt eller din tjeneste. Groft sagt skal byggefirmaet ikke tilbyde superstærke bor, men huller, der kan laves med disse bor hurtigere, lettere og mere økonomisk. Med begrundelse af specifikke fakta er det værd at nævne alle fordelene ved dit tilbud, ikke begrænset til en lavere pris end konkurrenternes.
Prøv at tilpasse de to hoveddele af et forretningsforslag - essens og fordele - i to eller tre afsnit. Hvis klienten ikke er interesseret i den første del af dit brev, læser han ikke yderligere. Volumenmæssigt skal det kommercielle forslag passe på et A4-ark.
Trin 3
Efter at have beskrevet fordelene ved et produkt eller en tjeneste er det værd at nævne dine fordele som firma: muligheden for en presserende ordre, bonusser og rabatter til faste kunder, online applikationer, venlig teknisk support, service og vedligeholdelse, gratis konsultationer, konstant påfyldning af sortimentet, personaleuddannelse osv. Selvom der ikke er nogen fordele som sådan, skal de findes. Fordelen kan være placeringen af din virksomhed, tilgængeligheden af adgangsveje, en telefon med flere linjer og endda en venlig operatør.
Trin 4
Slutningen af det kommercielle tilbud skal fortælle den potentielle klient, hvilke handlinger han skal tage for at kontakte dig for at afklare tilbuddet eller indgå en kontrakt. Maksimal kontaktinformation og detaljeret information om samarbejdsformen vil i høj grad lette den efterfølgende samtale, møde og fremtidige partnerskaber.
