Det kan være svært for arbejdsstyrken at overbevise lederen af virksomheden om at udstede en pris. Spørgsmålet er især akut, hvis situationen vedrører individuelle medarbejderes personlige interesser. Her skal man tage højde for det faktum, at lederen ligesom den underordnede først og fremmest er en person. Skab dygtigt en dialog, så får du nøglen til succes for dine planer. Du er velkommen til at anvende træningspunkterne om indflydelsespsykologi.
Instruktioner
Trin 1
Før bevidst din chef til kendte positive svar.
Bundlinjen er, at du oprindeligt stiller samtalepartneren sådanne spørgsmål, der automatisk kræver svaret "Ja". Ofte er to "ja" svar nok til, at din chef kan sige "ja" til dit tredje spørgsmål. Prøv at opbygge indledende spørgsmål i en retorisk form. "Vi må hellere begynde at løse problemet i dag, ikke?", "Bedre at minimere omkostninger, ikke?".
Trin 2
Det næste trick kommer fra amerikanske sælgers markedsføringspolitik. Man mente, at hvis de satte deres fod ind i døren til huset, ville de helt sikkert sælge deres varer der. Fra et psykologisk synspunkt består denne teknik i det faktum, at hvis modstanderen indrømmede en gang og accepterede en lille anmodning, er der stor sandsynlighed for, at han vil indrømme på samme måde i vigtige spørgsmål. Derfor skal du først opnå enhver mindstekoncession for at opnå fra lederen af tildelingen. Husk hvordan du kom i store problemer, selvom det hele startede med et harmløst tilbud på en drink.
Trin 3
Sørg for at fokusere på de vindende konsekvenser, når du modtager din pris. Hvordan vil du fordoble din flid, hvor let vil du føle dig efter realiseringen af din elskede drøm, hvordan vil du øge produktiviteten i hele afdelingen. Generelt skal du først formulere dine argumenter, fremhæve dine præstationer og derefter fremlægge din andragende. Hvis samtalepartnerens position er negativ, skal du om muligt begynde at være enig med hans uenighed og derefter glat styre mod overtalelse.
Trin 4
Start en dialog med ethvert indhold udelukkende med sådanne oplysninger, som lytteren som standard kan lide.
Trin 5
Styr følelsesmæssigt og logisk din tale, når du beder om en bonus. I århundreder har underordnede manipuleret deres ordforråd med udtryksfulde sprogformer netop under andragende. Hvis du endnu ikke er fortrolig med denne rigdom af indfødte ordforråd, skal du sørge for at lære alle finesser i udtrykket for at blive en mester i at indgive et andragende.
Trin 6
Forestil dig en situation, hvor flere mennesker deltager i din samtale udover dig. Husk, at de sidste sætninger i samtalen forbliver de klareste ord i chefens hukommelse, så prøv at være den sidste, der deltager i cirklen og afslutter samtalen.
Trin 7
Hvis du ønsker at opnå en ideel placering for dig selv, skal du placere dig selv mod samtalepartneren.
