Når arbejdet med de aktuelle objekter slutter, eller kunderne fryser deres konstruktion til bedre tider, er det tid til at lede efter nye kontakter. Dette kræver altid visse omkostninger: finansiering eller tid (men som regel begge). Det er nødvendigt at betale lønninger til ledere og arbejdere, og staten skal også betale skat. Selv virksomheder, der har et dusin faste kunder, tænker over nye måder at finde kunder på sådanne øjeblikke. Og hvis der er en eller to faste kunder, skal du straks begynde at lede efter nye.
Instruktioner
Trin 1
Aktiv søgning
Overvågning af nyheder. Vælg en person, der vil surfe på Internettet og læse pressen i 3-5 timer om dagen og se efter henvisninger til aktuelle konstruktions- eller byggeplaner i dem. Se også de annoncerede bud, mens du søger efter kontakterne hos de virksomheder, der er nævnt i artiklerne, og kontroller derefter disse kontakter. Ring derefter til de fundne virksomheder og send dem kommercielle tilbud via e-mail, mail, fax. I en vellykket sag vil der blive aftalt en forretningsforhandling og indgåelse af en kontrakt.
Trin 2
Vandretur til byggepladser
Gå gennem de igangværende byggepladser i dit område og find kunder, der er utilfredse med det aktuelle arbejde. Giv dem dine tjenester, få dem interesserede og forklar, hvorfor du er den rigtige pasform til dem.
Trin 3
Opkald
Kig efter kontakter fra store bygge- og anlægsvirksomheder og ring dem og still et simpelt spørgsmål: "Bygger du nu?" Måske planlægger du byggeri i den nærmeste fremtid. Hvis ja, så kør op, opret relationer, og du kommer allerede ind i deres kontaktdatabase, hvilket helt sikkert vil give dig ordrer snart.
Trin 4
Den samme ting, men på den anden side. Se efter oplysninger om aktuelle byggepladser, se efter kontakter fra virksomheder, der bygger, og ring. Afklar derefter, om byggeriet vil fortsætte midt i krisen, og subtilt tilbyde dine tjenester. Hver af disse metoder fører i sidste ende til kontakt med en potentiel kunde.
Trin 5
Passiv søgning
Det er kendetegnet ved, at du annoncerer, men yderligere søgning efter potentielle kunder består i at besvare opkald og deltage i tilbud, der sendes til dig af virksomheden. Denne tilgang kan være berettiget: underlagt den ekstraordinære unikhed i den service, der tilbydes af din virksomhed; i en situation, hvor efterspørgslen væsentligt overstiger udbuddet når du allerede har etableret dig godt, og du ikke har nogen ende på, at klienter kommer til dig for anbefalinger. Giv direkte og indirekte reklame, promover dit websted, arbejd sammen med partnere om kundeudvekslingssystemet osv.
