At udvide din kundebase er en af de vigtigste opgaver for en salgschef. Ud over at konstant arbejde med eksisterende kunder, skal han tiltrække nye ved korrekt at reklamere for sit produkt.
Instruktioner
Trin 1
Start din søgning efter nye kunder ved at overvåge dine konkurrenter. Ring til deres kontor forklædt som køber og bede om en produktpræsentation. Efterlad dit personlige mobiltelefonnummer og e-mail-adresse. Spørg, hvilke virksomheder der allerede har underskrevet kontrakter med dem. Prøv at få en invitation til en konference eller briefing fra et konkurrerende firma til dets partnere. Der kan du nemt gøre forretningskendelser i en afslappet atmosfære på et buffetbord, som normalt er organiseret efter sådanne begivenheder.
Trin 2
Deltag i specialudstillinger. Det er her klienter, der er interesserede i samarbejde, kommer. Design din stand, så du får opmærksomhed. Sørg for at placere oplysninger om virksomheden i begivenhedskataloget, som gives til alle gæster ved indgangen. Marker placeringen af dit annonceområde på kortet, så alle let kan finde det. Indsend de nyeste produktprøver. Organiser arbejdet på salgschefernes stand. De skal ikke bare sidde og uddele souvenirs, men interagere aktivt med besøgende og etablere forretningskontakter.
Trin 3
Glem ikke telefonsalg. Tag den nyeste mappe eller disk med firmaers adresser og telefonnumre. Vælg de overskrifter, der interesserer dig. Ring til indkøbsafdelingen. Bedre at gå direkte til institutlederen eller direktøren. Det er dem, der træffer beslutningen. Ved at kommunikere med almindelige medarbejdere kan du spilde en masse tid, indtil informationen når ledelsen. Lav aftaler og lav en farverig præsentation af virksomheden ved hjælp af reklamemateriale - dias, film, pjecer. Sørg for at medbringe souvenirs med firmalogo. Tilby dine fremtidige kunder gunstige vilkår for samarbejde, rabatter og bonusser.
Trin 4
Husk, at jobbet som salgschef ikke er begrænset til kontorets vægge. Ved at møde venner og møde mennesker kan du finde nye kunder. Oplys aldrig virksomhedens hemmeligheder for ukendte personer, det kan vise sig, at du har en fremtidig køber foran dig.
