Deltagelse i en brancheudstilling er en glimrende mulighed for at udvide horisonten for din virksomhed, finde nye leverandører og partnere og vigtigst af alt øge salget. For at arrangementet skal være så effektivt som muligt og retfærdiggøre enhver investeret rubel, skal arbejdet på udstillingen planlægges på forhånd og ordnes ordentligt.
Instruktioner
Trin 1
Vælg en placering til din kabine. Størrelsen på udstillingsområdet afhænger af det udstyr og det produkt, du planlægger at præsentere. Hvis dit produkt er værktøjsmaskiner, præfabrikerede huse og andre omfangsrige strukturer, der sandsynligvis ikke passer på et stativ, skal du installere skærme, hvor forudmonterede salgsfremmende videoer kan sendes.
Trin 2
Giv stativet det krævede antal uddelingsark - foldere, pjecer, kataloger, produktprøver. Beregn på forhånd, hvor meget trykmateriale du har brug for. Gem ikke, der er intet mere ubehageligt end brochurer, der sluttede på højden af udstillingsdagen.
Trin 3
Beslut på forhånd, hvad du kan tilbyde, og til hvem. Giv ikke dyre kataloger til alle. Overlad dem til potentielle kunder. De er også beregnet til små gaver, produktprøver og andre pæne små ting med firmalogoer. Men flyers og billige brochurer skal altid være frit tilgængelige. Genopfyld deres lager konstant.
Trin 4
Beregn, hvor mange medarbejdere der skal køre problemfrit. Træn personale. Udstyr alle deltagere med navneskilte og visitkort. Ud over linjemedarbejdere er det ønskeligt med konstant tilstedeværelse af en topleder. Det er nødvendigt for vigtige forhandlinger, underskrivelse af kontrakter og operationelle konsultationer.
Trin 5
Inde i udstillingsområdet skal du oprette et område til samtaler med potentielle købere og partnere. Køb te eller kaffe, kiks, mineralvand. Maden gør altid et positivt indtryk på gæsterne. Hvis du repræsenterer mad, skal du behandle besøgende med dine egne produkter.
Trin 6
Lad dig ikke rive med af gratis smagsprøver, distribution af souvenirs og andre kampagner, der tiltrækker tilskuere fra hele udstillingen. Afkastet af sådanne begivenheder kan være, hvis du planlægger at bringe et nyt produkt på markedet og ønsker at introducere det for et bredest muligt publikum. Hvis du kun sælger engros, må du ikke køre salget i kabinen - overlad det til detailhandlerne.
Trin 7
Start arbejdet så tidligt som muligt, og luk ikke udstillingen, før udstillingen er lukket. Dit kabinepersonale skal være klar til at modtage besøgende til enhver tid. Vær opmærksom på dine naboer i udstillingen - måske blandt dem finder du ikke kun konkurrenter, men også potentielle partnere.
